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冷陽:兩次創業造就的優秀贛商

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-08-27  作者:冷陽  瀏覽次數:2075
核心提示:兩次創業造就的優秀贛商訪東莞市江西商會副會長、東莞市江西九江商會會長、東莞市拓福實業有限公司董事長 冷陽
 

兩次創業造就的優秀贛商

訪東莞市江西商會副會長、東莞市江西九江商會會長、東莞市拓福實業有限公司董事長   冷陽

                                                                                                                                         記者:道谷

你的選擇和決定很可能決定了你在未來會成為怎樣一個人,如果沒有當年創業的選擇,冷陽可能已經成為家鄉金礦的領導;如果沒有第一次創業的選擇,他可能不用在三年時間里每天還債過活;如果沒有二次創業的選擇,他可能還只是東莞眾多打工者中的一員。冷陽的故事告訴我們對于人生,除了要有一份勇氣、一份執著外,更要找到適合自己的那條道路,或許我們曾走過歪路,但不能舍棄的,是走下去的信念。

 

創業故事:下海不是一件容易的事

對冷陽來說,如果不是他內心那股闖出一片天地的火苗始終在燃燒的話,他或許會有另一番成就。“我對于過去的,就不會去想他,我只想未來要怎么辦,我碰到任何困難都這樣,出現這個問題怎么樣解決,怎么樣處理。”這是冷陽自己對自己性格的概括。

19歲大學畢業,被分配到瑞昌市楊雞山金礦采礦車間做了一名技術員,從基層干起的冷陽很快就成長為礦上的技術骨干。1993年,鄧家山分礦成立,冷陽被分派去負責采礦工作,不到一年時間,他就被提拔為礦長助理。對于一個24歲的年輕人來說,這樣的起點不能算低。

不用再天天彎腰鉆進漆黑的礦洞,不用再堅硬的山體上去開鑿自己的人生,冷陽的生活進入了一種平穩的步調,但這種平穩卻讓他感到惶恐和不安。他曾陷入迷茫,迷茫之后他又開始尋找,怎么做才能讓自己重新找到那份成就感。

一次,他在報紙上看到一關于財經方面的消息,介紹了一種生產塑料粒子的機器,除了常規的產品介紹外,文章結尾的一句話讓冷陽腦中有了過電的感覺:由于技術新效率高,這種機器未來的市場前景會十分不錯。那幾天里,冷陽的思緒中始終浮現著幾個字:塑料粒子、市場前景……

按耐不住的冷陽決定動身去浙江考察,初到長三角,他就被當地濃厚的商業氛圍所感染。上世紀90年代,除了各地有規模地開始興辦工業區外,很多地方的農戶都有自己的小工廠、小作坊。加之不少地方對于創業都推出了優惠政策的興起也讓當地有了良好的市場氛圍,從原材料的購買到客戶的開拓,都有著一條方便的通路。這些特色,都成為冷陽下決心創業的重要條件。

1996年,冷陽離開了楊雞山金礦,26歲的他和同事東拼西湊了幾萬塊錢,開辦了自己的塑料粒子加工廠。在冷陽的預判中,他的企業將在三個月內實現收支平衡,三個月后既可以盈利。

冷陽考慮到很多因素,但卻沒有想到一點,那就是在市場中,產品的價格總是會有起伏和波動,如何利用好價格波動中間的時間差,這就是要進行市場前景分析的必要性。冷陽在進行市場調研時,塑料粒子市場價每噸為4000余元,可當幾個月后廠子建成投產時,價格卻降到每噸2700余元,這讓他的產品幾乎沒有任何利潤空間。他能做的只有一面去努力開拓市場,維持廠子的基本運轉,一邊去等待,等待市場的下一個拐點。

但現實并沒有給這個年輕人太多時間,工廠里兩名工人意外受傷,為了給他們治病,花費了1萬多醫療費。廠子遲遲見不到起色,一同投資的合伙人們喪失了耐性,他們找到冷陽要求退出,沉重的包袱背在了冷陽一個人身上。不到一年,工廠就資不抵債,冷陽欠下了17萬元的巨額債務,為他的初次創業畫上了一個痛苦的句號。那年冬天,一無所有的冷陽漫步在長江邊上,失落、迷茫占據整個心靈。

冷陽說,在很長一段時間里,債務都讓他抬不起頭來,每天睜開眼,他就會覺得像是有一塊大石壓在心上。工廠關閉后,冷陽給每位債主都寫了信,向他們承諾欠款一定會如數奉還,無論用怎樣的方式。

 

成功故事:從小木工到行業翹楚

對當時的冷陽來說,他也找不到什么更好的方法,礦上顯然是回不去了,他只有從最底層做起,靠打工賺的血汗錢去還債。弟弟在東莞一家外貿公司務工,跟他說東莞的機會有不少,27歲的冷陽南下東莞,成為眾多打工者中的一員。不過東莞似乎還沒有準備好接納這位內心有著更大想法的年輕人,由于出身采礦專業,專業的局限讓冷陽在東莞很難找到合適的工作。

“那時候挺焦慮,自己也沒有好的辦法。”冷陽回憶起經歷過的困境,一次與弟弟朋友聊天,對方提醒了他:“像你這樣有一定文化素質的人,不一定硬要進廠務工,可以嘗試著從一些規模不大的生意做起。”創業,朋友的一句話再次擊中了冷陽內心最致命的地方。因為一次不成功的創業,他背負了太多,而這次,是否要靠另一次創業來償還呢,對冷陽來說,他不是沒想過。

和上一次相比,冷陽這次放低了姿態,他再次開始市場調查,查報紙、看電視、研究廣告傳單,那段時間,發現運輸貨物的專用棧板需求量較大,可由于利潤較低,生產經營的廠家較少,冷陽認為這是一個商機,因為棧板生產成本低,技術含量不高。

冷陽這次的選擇方向和之前自己創業時選擇的方向大相徑庭,以前冷陽總是希望找到一種高投入高回報的模式,而現在冷陽做的卻是勞動密集型的產業。他的第一份訂單源自一位做電線電纜生意的朋友,每個月他需要200塊棧板,他成了冷陽的第一個客戶。

接到第一單后,冷陽借來1萬元,買來專用工具和材料,租了一間不到20平方米的簡易房子,冷陽在東莞市石排鎮創辦了拓福木器廠,大學生正式變成了一個木工。按照廠家要求的尺寸,他沒日沒夜做棧板,手磨破了,人消瘦了,一個月下來掙了2000多元。拿到這2000多元,冷陽高興不已,這畢竟是他辭職近兩年來掙到的第一筆錢。

在以后的一年時間,冷陽又接了4個客戶的訂單,他請來兩名工人,租了一間更大的房間,從每月生產200多塊到7000多塊,一年下來掙了6萬多元。在那段時間里,冷陽滿腦子想的就是客戶和訂單,賺更多的錢還賬。隨著訂單的越來越多,冷陽的企業規模逐漸壯大,在2000年底他終于還清了17萬元的欠款。債務還完那一天,冷陽重重的出了一口氣,他知道過去的一頁已經翻過,接下來是屬于自己嶄新的章節。

一次,冷陽到一家公司送貨,正好這家公司有一批進口貨到了,有許多運貨的廢棄棧板要處理,冷陽全部低價收回,按照一些廠家訂單的尺寸,重新進行改造,那一批貨在原來利潤基礎上掙了3000多元。為適應生產發展需要,不久,冷陽投資100萬元成立東莞市拓福實業有限公司,專門生產專業木棧板、消毒棧板、免檢膠合棧板、紙棧板、木箱、木軸、木塞等。產品由原始的膠合棧板逐步發展升級至環保的木棧板。拓福木器廠每年的年產值都呈翻一番的增長,為節約資源和加強環保,公司不惜重金升級技術和實施開發紙棧板,并拓展到不銹鋼棧板。到目前,東莞市拓福實業有限公司以良好的信譽與上百家大中型企業建立了友好合作關系,月產棧板4萬多塊,木軸7000多根,是東莞目前最大的棧板制造企業之一。

為做大做強企業,2004年底,冷陽又投資100萬元,創辦了一家生產電線電纜檢測儀企業。冷陽告訴記者,之所以選擇這個行業,是因為在作棧板生意過程中接觸到許多電線電纜客戶,一些客戶生產出來的電線電纜因檢測技術等方面原因,使產品質量得不到保障。幾年下來,冷陽生產的檢測產品深受商家青睞,到目前,年產值達到1000萬元,利潤300萬元 2008年,冷陽再一次將產業擴展至不銹鋼行業,主要經營不銹鋼五金飾品等,產品主要銷往歐美、東南亞、日本等國家和地區。

 

寄語商會 :

在東莞呆了15年,但是總覺得自己還是一個漂浮的游子,時時刻刻想念著老家,想念老家的人民,我很懷念老家那種濃厚的鄉情。

商會的發展需要每個會員的熱心參與和愛護,領導層的個人魅力對于商會的感召力起著至關重要的作用;商會也像一個溫暖的大家庭,容納了在莞的各界江西商家,不論規模大小,他們都可以通過商會的平臺來壯大。

我希望通過商會的組織建設,建立起一個兩地政府和企業溝通的橋梁,把在東莞的老鄉們集中起來,以商會為載體,建設優勢資源共享平臺,回饋家鄉,造福后代。

 
關鍵詞: 冷陽
 
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